![\"\"](\"\/econoclaste\/wp-content\/uploads\/2006\/09\/mario.jpg\")
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Demain, sort la nouvelle console de jeu de Nintendo<\/a>, la Wii. celle-ci promet d’\u00eatre, pour sa sortie, un franc succ\u00e8s. Le seul \u00ab\u00a0point noir\u00a0\u00bb de son lancement, c’est un avertissement : la nouvelle manette de jeu de la console (qui r\u00e9agit aux mouvements du joueur, permettant par exemple de jouer au tennis virtuel en tenant sa manette comme une raquette) risque d’\u00e9chapper des mains des joueurs<\/a> un peu trop enthousiastes, et de partir dans le d\u00e9cor (voire dans le t\u00e9l\u00e9viseur, produisant un accident f\u00e2cheux). Le succ\u00e8s annonc\u00e9 de cette sortie couronne une strat\u00e9gie intelligente : ne pas chercher \u00e0 \u00eatre le premier.<\/p>\n Dans le monde des affaires, \u00eatre le premier sur son march\u00e9 est un objectif tellement g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9 qu’il en devient indiscutable. A la fin des ann\u00e9es 60, la matrice du BCG<\/a> consacrait le triomphe de l’id\u00e9e selon laquelle sur un march\u00e9, il faut \u00eatre le premier, ou partir. Le tr\u00e8s c\u00e9l\u00e8bre pr\u00e9sident de General Electric, Jack Welch, avait fait de la place de premier le coeur de sa strat\u00e9gie, d\u00e9clarant que toute activit\u00e9 du groupe n’\u00e9tant pas premi\u00e8re ou seconde de son secteur serait abandonn\u00e9e et ses cadres remerci\u00e9s. Les fusions d’entreprises sont toujours salu\u00e9es par la presse sp\u00e9cialis\u00e9e avec des \u00ab\u00a0le groupe sera le premier de son secteur\u00a0\u00bb. La politique industrielle ne semble reposer que sur la volont\u00e9 de cr\u00e9er des \u00ab\u00a0champions nationaux\u00a0\u00bb atteignant la taille suffisante pour lutter dans la grande comp\u00e9tition mondiale.<\/p>\n Un pr\u00e9c\u00e9dent post<\/a> avait montr\u00e9 l’inanit\u00e9 de ce raisonnement : la concentration et la place de premier sur un march\u00e9 n’est en aucun cas une garantie de succ\u00e8s. Ce que Nintendo illustre en plus, c’est que ne pas chercher \u00e0 \u00eatre le premier est une strat\u00e9gie rentable et efficace, comme le montre un r\u00e9cent article de J. Surowiecki<\/a>.<\/p>\n Il y a 15 ans, Nintendo r\u00e9gnait de fa\u00e7on h\u00e9g\u00e9monique sur le march\u00e9 du jeu video : une h\u00e9g\u00e9monie interrompue brutalement par l’arriv\u00e9e de Sony sur ce march\u00e9, et le succ\u00e8s de la Playstation. Aujourd’hui, deux entreprises se disputent la place de leader : Microsoft, avec sa console Xbox (dont le dernier mod\u00e8le est sorti il y a environ un an) et Sony, dont la Playstation 3 est sortie aux USA et au Japon, l’Europe devant suivre bient\u00f4t. Les Playstation 1 et 2 ont domin\u00e9 de fa\u00e7on \u00e9crasante le march\u00e9 des consoles dans leur g\u00e9n\u00e9ration; aujourd’hui, la Xbox pourrait ravir cette place \u00e0 Sony. Depuis 15 ans, Nintendo est le dernier du march\u00e9. On pourrait s’attendre \u00e0 ce que l’entreprise soit en grandes difficult\u00e9s : c’est pourtant exactement l’inverse. Des ann\u00e9es de profit cons\u00e9cutifs permettent \u00e0 Nintendo de disposer d’une tr\u00e9sorerie de 5 milliards de dollars; cette ann\u00e9e, alors que le lancement de la Wii a \u00e9t\u00e9 extr\u00eamement co\u00fbteux, l’entreprise a r\u00e9ussi \u00e0 r\u00e9aliser un profit proche d’un milliard de dollars. A comparer avec la division \u00ab\u00a0jeux\u00a0\u00bb de Microsoft, qui perd de l’argent; et \u00e0 Sony qui peine \u00e0 en gagner dans ce secteur.<\/p>\n Quel est le secret? Tout simplement, chacun d\u00e9sirant devenir l’entreprise qui dominera les salons des consommateurs en pla\u00e7ant leur console au centre de tous les appareils \u00e9lectroniques du salon, Microsoft et Sony doivent subir des co\u00fbts consid\u00e9rables dans une course aux armements technologique. Les consoles de jeu sont l’instrument de la guerre des standards entre Blu-Ray et HD-DVD<\/a>; pour s\u00e9duire le public, les deux constructeurs font des consoles qui sont des brutes de technologie, co\u00fbtant extr\u00eamement cher, mais vendues \u00e0 perte afin de conqu\u00e9rir le plus de consommateurs possible; ils esp\u00e8rent alors r\u00e9cup\u00e9rer gr\u00e2ce aux licences touch\u00e9es sur les jeux vendus.<\/p>\n Nintendo ne suit pas ce mod\u00e8le. La Wii n’est pas une console remarquable d’un point de vue technologique; ses graphismes sont moins \u00e9labor\u00e9s, les performances techniques de son mat\u00e9riel sont bonnes, mais sans comparaison avec ses deux concurrents. Mais cela pr\u00e9sente un avantage : elle co\u00fbte beaucoup moins cher que les deux autres. La Playstation 3 contient un lecteur Blu-Ray, ce qui fait grimper son prix; Elle sera commercialis\u00e9e pour 500 euros la console, contre 249 euros pour la Wii. Malgr\u00e9 cette diff\u00e9rence de prix, Sony perd pr\u00e8s de 300 dollars par console vendue, alors que Nintendo r\u00e9alise une marge. Et si les acheteurs de Playstation n’ach\u00e8tent pas suffisamment de jeux (ce qui risque de se produire : une bonne part des acheteurs de playstation 3 veulent simplement profiter de l’aubaine d’un lecteur Blu-Ray vendu \u00e0 prix cass\u00e9) l’op\u00e9ration aboutira \u00e0 une lourde perte pour Sony.<\/p>\n De son c\u00f4t\u00e9, outre qu’il est le seul constructeur \u00e0 gagner de l’argent sur les consoles vendues, Nintendo peut concentrer ses efforts sur ses atouts principaux : l’\u00e9dition de jeux. L’entreprise dispose en effet de certaines des plus belles r\u00e9f\u00e9rences du secteur (Super Mario, Zelda…). Elle a cherch\u00e9, avec la Wii, \u00e0 faire une console facile \u00e0 utiliser (d’o\u00f9 le d\u00e9veloppement de la nouvelle manette de jeu); l’entreprise esp\u00e8re ainsi convaincre un public qui n’est pas encore utilisateur de consoles de jeu. Un tournant strat\u00e9gique pris r\u00e9cemment, avec par exemple le succ\u00e8s de jeux d’entra\u00eenement intellectuel visant un public adulte et senior. Comme Nintendo fabrique une bonne part de ses propres jeux, elle r\u00e9alise des marges sup\u00e9rieures sur ceux-ci, contrairement \u00e0 ses concurrents qui pour l’essentiel vivent de royalties pr\u00e9lev\u00e9es sur les jeux fabriqu\u00e9s par d’autres. Parce qu’elle n’est pas la premi\u00e8re de son secteur, et ne cherche pas \u00e0 le devenir, Nintendo a r\u00e9ussi \u00e0 se trouver une niche remarquablement rentable. Dans un march\u00e9 aussi important que celui du jeu video (qui d\u00e9passe en chiffre d’affaires l’industrie mondiale du cinema) ce n’est apr\u00e8s tout pas si surprenant.<\/p>\n Et \u00e0 bien y r\u00e9flechir, elle n’est pas la seule. Dans le secteur automobile, les entreprises les plus rentables sont des constructeurs de niche : vaut-il mieux \u00eatre un petit constructeur, mais le plus rentable du secteur, comme BMW, ou \u00eatre le premier constructeur mondial et crouler sous les pertes, comme General Motors? De m\u00eame, c’est aujourd’hui Porsche qui pourrait prendre le contr\u00f4le de Volkswagen<\/a> plut\u00f4t que l’inverse. Dans la t\u00e9l\u00e9vision, l’avenir n’appartiendra sans doute pas aux producteurs de programmes standardis\u00e9s<\/a> destin\u00e9s au plus grand nombre.<\/p>\n De fa\u00e7on g\u00e9n\u00e9rale, Surowiecki cite une r\u00e9cente \u00e9tude d’Armstrong et Green<\/a> montrant que plus une entreprise se concentre sur ses concurrents, en cherchant \u00e0 les battre, moins elle est rentable. triomphe de la loi des cons\u00e9quences inattendues, Nintendo pourrait au bout du compte sortir grand vainqueur de cet \u00e9pisode; gageons que les dirigeants de l’entreprise n’y seraient pas hostiles. La le\u00e7on qu’il faut retenir en tout cas, c’est que le monde \u00e9conomique n’est pas un jeu \u00e0 somme nulle : l’avenir appartient \u00e0 ceux qui savent trouver leur place, f\u00fbt-elle diff\u00e9rente de la premi\u00e8re.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Demain, sort la nouvelle console de jeu de Nintendo, la Wii. celle-ci promet d’\u00eatre, pour sa sortie, un franc succ\u00e8s. 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