{"id":11703,"date":"2014-01-01T06:45:24","date_gmt":"2014-01-01T05:45:24","guid":{"rendered":"http:\/\/econoclaste.eu\/econoclaste\/?p=11703"},"modified":"2014-01-01T13:20:45","modified_gmt":"2014-01-01T12:20:45","slug":"discrimination-tarifaire-too-much-of-a-good-thing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/econoclaste.eu\/econoclaste\/discrimination-tarifaire-too-much-of-a-good-thing\/","title":{"rendered":"Discrimination tarifaire : too much of a good thing ?"},"content":{"rendered":"

\"homer\"<\/p>\n

La discrimination tarifaire consiste \u00e0 faire payer des prix diff\u00e9rents \u00e0 des consommateurs diff\u00e9rents, en jouant sur une \u00e9lasticit\u00e9 au prix diff\u00e9rente selon les individus.\u00a0Elle repose sur l’id\u00e9e que le prix maximal qu’un individu est pr\u00eat \u00e0 payer est diff\u00e9rent selon la personne. Elle est, d’un point de vue th\u00e9orique, g\u00e9n\u00e9ralement consid\u00e9r\u00e9e comme une une bonne chose.<\/p>\n

C’est une pratique qui concerne les march\u00e9s de concurrence imparfaite (monopoles, oligopoles ou concurrence monopolistique). En concurrence parfaite, les offreurs \u00e9tant\u00a0price takers<\/em>, ils ne disposent pas du pouvoir de diff\u00e9rencier les prix. Par nature, ces march\u00e9s ne d\u00e9bouchent pas sur un \u00e9quilibre optimal au sens de Pareto : le prix y est plus \u00e9lev\u00e9 qu’en concurrence parfaite et les quantit\u00e9s \u00e9chang\u00e9es sont moindres, ce qui r\u00e9duit le surplus collectif (mesure de\u00a0 l’efficacit\u00e9 \u00e0 un instant t des \u00e9changes sur un march\u00e9). En pratiquant un prix unique, on offre certes un surplus sup\u00e9rieur \u00e0 certains consommateurs, mais on exclut de fait ceux qui ne sont pas pr\u00eats \u00e0 payer ce prix pour consommer le bien. Ce qui cr\u00e9e ce qu’il est convenu de nommer une \u00ab\u00a0perte s\u00e8che\u00a0\u00bb. En fixant un prix plus faible pour ceux qui ne sont pas pr\u00eats \u00e0 payer le prix unique pour consommer le bien, on accro\u00eet les \u00e9changes. Si aucun des consommateurs ne se voit propos\u00e9 un prix sup\u00e9rieur \u00e0 ce prix maximal, alors tous consomment le bien, ce qui maximisent les \u00e9changes et supprime la perte s\u00e8che.<\/p>\n

On distingue trois formes de discrimination tarifaire. La discrimination dite de premier degr\u00e9 consiste \u00e0 faire payer \u00e0 chaque consommateur un prix diff\u00e9rent. Elle n’est possible que si l’on dispose d’une information tr\u00e8s importante sur les pr\u00e9f\u00e9rences des consommateurs, \u00e0 qui l’entreprise va chercher \u00e0 faire payer le prix maximum qu’il sont dispos\u00e9s \u00e0 payer pour consommer un bien. Contre toute attente pour le b\u00e9otien, cette forme de discrimination ram\u00e8ne le march\u00e9 \u00e0 un \u00e9quilibre Pareto optimal dans lequel le surplus collectif est maximal. Avec une diff\u00e9rence plus que notable cependant : alors qu’en concurrence parfaite, les profits \u00e9conomiques sont nuls et les consommateurs tirent la plus grande satisfaction des \u00e9changes, dans le cas d’une discrimination de premier degr\u00e9,\u00a0 les consommateurs ne tirent pas partie du surplus collectif (on fixe pour chacun le prix au niveau maximal qu’ils sont pr\u00eats \u00e0 accepter pour consommer le bien) et les profits sont maximum. En pratique, ce type de discrimination est tr\u00e8s complexe \u00e0 mettre en place.<\/p>\n

La discrimination de troisi\u00e8me degr\u00e9 est plus accessible car elle n\u00e9cessite moins d’information sur les pr\u00e9f\u00e9rences. Elle consiste \u00e0 rep\u00e9rer (statistiquement) dans des groupes de consommateurs diff\u00e9rents (class\u00e9s selon l’\u00e2ge, le statut vis-\u00e0-vis de l’emploi, la localisation g\u00e9ographique et d’autres crit\u00e8res d’ordre sociologique, d\u00e9mographique ou \u00e9conomique) des diff\u00e9rences notables dans les \u00e9lasticit\u00e9s prix. On fixe alors un prix pour chaque cat\u00e9gorie. C’est typiquement ce que font des entreprises comme la SNCF ou les cin\u00e9mas, par le biais des tarifs jeunes, \u00e9tudiants, retrait\u00e9s ou ch\u00f4meurs. En termes de surplus collectif, on peut consid\u00e9rer que si les \u00e9carts d’\u00e9lasticit\u00e9 entre groupes sont suffisamment importants et que les \u00e9lasticit\u00e9s \u00e0 l’int\u00e9rieur d’un m\u00eame groupe sont suffisamment proches d’un individu \u00e0 l’autre, alors cette forme de discrimination\u00a0 am\u00e9liore l’efficience de l’\u00e9quilibre du march\u00e9.<\/p>\n

Enfin, la discrimination de second degr\u00e9 repose sur l’id\u00e9e qu’en offrant des versions diff\u00e9rentes d’un bien, on fera naturellement \u00e9merger les dispositions \u00e0 payer de consommateurs diff\u00e9rents, sans pour autant devoir les cibler au pr\u00e9alable. Le niveau d’information sur les pr\u00e9f\u00e9rences requis est donc le plus faible. L’impact sur le bien-\u00eatre repose sur la capacit\u00e9 \u00e0 d\u00e9terminer un nombre de versions capturant la plus large part de pr\u00e9f\u00e9rences des consommateurs.<\/p>\n

Traditionnellement, on estime que la discrimination tarifaire est praticable \u00e0 condition que le march\u00e9 soit de concurrence imparfaite, que les consommateurs aient des pr\u00e9f\u00e9rences diff\u00e9rentes et qu’il soit impossible de revendre le bien. Dans ce dernier cas, ceux qui paient peu cher ach\u00e8tent et revendent \u00e0 ceux qui paient cher au producteur, chacun y trouvant un int\u00e9r\u00eat, hormis le producteur, qui laisse \u00e9chapper une partie du surplus collectif. Ceci peut \u00eatre limit\u00e9 contractuellement (garantie attach\u00e9e \u00e0 un individu, ou interdiction l\u00e9gale de revente d’un service) ou par nature (acheter et revendre une coupe de cheveux n’est pas des plus ais\u00e9s).<\/p>\n

Il faut ajouter \u00e0 cela que la discrimination tarifaire, comme nous l’avons expliqu\u00e9 dans Sexe, dogue… et \u00e9conomie<\/a><\/em> peut s’av\u00e9rer int\u00e9ressante pour ceux qui paient cher, car ils paient en r\u00e9alit\u00e9 moins cher qu’en l’absence de ceux qui ne paient pas cher. Ces derniers permettent au producteur d’amortir ses co\u00fbts fixes et de fixer des prix moins \u00e9lev\u00e9s pour tout le monde, si l’on compare cette situation \u00e0 celle o\u00f9 le prix uniforme exclut les consommateurs les moins dispos\u00e9s \u00e0 payer. L’argument est imparable lorsque vous prenez le cas de biens de recherche (biens dont la qualit\u00e9 est \u00e9valuable avant de les consommer). Mais l’est-il dans le cas des biens d’exp\u00e9rience (qu’il faut tester avant de conna\u00eetre leur qualit\u00e9) ?<\/p>\n

Je me suis ainsi pos\u00e9 deux questions en tombant sur ce tweet de Simon Singh :<\/p>\n

\"singh\"<\/p>\n

Je clique sur le lien et me retrouve sur le site anglais d’Amazon :<\/p>\n

\"amazon1\"<\/p>\n

Moins d’une livre pour du Singh, c’est tentant. Sachant n\u00e9anmoins qu’il est impossible d’acheter sur amazon.co.uk en France, je me connecte \u00e0 amazon.fr. Et l\u00e0, (demi) surprise :<\/p>\n

\"amazon2\"<\/p>\n

Le livre est beaucoup plus cher… et, saisi d’un sentiment de d\u00e9ception, je renonce (au moins momentan\u00e9ment) \u00e0 acheter le livre. Pourquoi ?<\/p>\n

Je vois plusieurs explications possibles :
\n1. bien que conscient de la logique (positive) de la discrimination, je suis choqu\u00e9 par le fait d’\u00eatre ainsi maltrait\u00e9 et une norme sociale me retient de le faire. Dans ma fonction d’utilit\u00e9, il y a la satisfaction tir\u00e9e de la consommation d’un livre, mais il y a aussi le d\u00e9sir d’\u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un consommateur britannique. Et l’\u00e9cart de prix faramineux me fait renoncer \u00e0 consommer.
\n2. Mon \u00e9lasticit\u00e9 de demande au prix du livre est plus \u00e9lev\u00e9e que ce qu’Amazon consid\u00e8re comme normal pour un consommateur fran\u00e7ais. Je tombe donc dans les limites de la discrimination de troisi\u00e8me degr\u00e9.
\n3. Un livre, m\u00eame si je connais Singh, est un bien d’exp\u00e9rience. Certes, je consomme des livres usuellement. Mais, avec une discrimination tarifaire de cette ampleur, j’en viens \u00e0 me demander si je ne dois pas percevoir l’\u00e9cart non plus comme la marque d’une disposition \u00e0 payer diff\u00e9rente, mais plut\u00f4t comme un signal. Si les Britanniques ne sont pas pr\u00eats \u00e0 payer plus d’une livre, comment pourrais-je payer 6 euros ? Leur faible disposition \u00e0 payer n’est-elle pas une information sur la mauvaise qualit\u00e9 de l’ouvrage ? La r\u00e9ponse ne va pas de soi, mais la question se pose.<\/p>\n

Une discrimination de troisi\u00e8me degr\u00e9 peut donc aboutir, par des voies diff\u00e9rentes, \u00e0 une perte s\u00e8che. Je me demande donc si le degr\u00e9 de discrimination ne doit pas rester dans certaines limites, en particulier lorsqu’on a affaire \u00e0 un bien d’exp\u00e9rience. Quelles limites ? Aucune id\u00e9e, pour tout vous dire.<\/p>\n

Pour \u00eatre tout \u00e0 fait complet, je n’avais pas compris que le tarif du bouquin \u00e9tait temporaire. Il s’agissait d’une promotion sur un jour. Depuis, le livre est au m\u00eame prix, \u00e0 peu de choses pr\u00e8s, sur les deux sites. J’ai n\u00e9anmoins pu constater par le pass\u00e9 des \u00e9carts de prix assez cons\u00e9quents qui m’ont fait me poser la m\u00eame question, \u00e0 un degr\u00e9 moindre, cependant. Il s’agissait de musique au format MP3. L’album d’un groupe fran\u00e7ais \u00e9tait vendu nettement moins cher \u00e0 l’\u00e9tranger. Dans ce cas, la logique est plus normale : moins connu \u00e0 l’\u00e9tranger, il doit \u00eatre vendu \u00e0 un tarif inf\u00e9rieur \u00e0 ceux qui ne le connaissent pas. Cependant, je n’ai pas achet\u00e9 le bien. On retrouve d’ailleurs ici l’argument classique de l’impossibilit\u00e9 de revente. Au fond, en se connectant \u00e0 un site de t\u00e9l\u00e9chargement ill\u00e9gal, on ach\u00e8te ce que d’autres ont pay\u00e9 tr\u00e8s peu cher \u00e0 un prix inf\u00e9rieur \u00e0 ce que l’on paierait sinon. Vous me direz que c’est tout simplement gratuit. Non, le temps pass\u00e9 sur le site, les publicit\u00e9s support\u00e9es, etc. sont le prix \u00e0 payer et d’autres le per\u00e7oivent bien.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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